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1、培育淮安做pos机的优良
闪电战，攻坚战，成多持久战，个全咋听与银行靠不上边，省第不过，淮安淮安这几个关键词确实是做p作风农行淮安分行培育优良作风的现实写照。
过硬的农行工作作风，让农行淮安分行的培育业绩在全省赢得赞誉：全省农行系统地级市分行年度综合绩效考核跃居全省第一，开辟了发达省份欠发达地区农行发展新路径。优良存贷款主体指标总量、成多增量全部达成四大行第一，个全贷款总量近十年首次跃居四大行首位。经营效益持续提升，中间业务、拨备前利润、拨备后利润等财务指标计划完成率居全省前列。
“作风也是生产力！农行人一旦认定事情，就会抱定必须办成的信心和决心，说了就干，马上就干，”农行淮安分行党委书记、行长邱祖良说。
闪电战：创造农行速度
2015年5月4日，农行淮安分行科技和产品部得知金湖支行5月5日将参加该县财政局非税POS刷卡缴款项目投标，立即会同公司部赶赴金湖，迅速形成业务技术两个小组，业务组负责与财政局进行沟通协调，技术组负责进行标书及演讲PPT制作。时间只剩下不到24小时，更为紧迫的情况是，原本财政主办行是另外一家银行，对这个项目是志在必得，同时，第三家银行对此也虎视眈眈，专门从省里请来了招投标专家。农行技术组在把控技术方案的基础上，细挖每一个得分点，仔细斟酌每一句话，务求细致准确无歧义。紧张的标书制作工作一直持续到5日凌晨4点，稍事休息后又开始进入PPT的制作。5日下午，当农行中标的结果出来，连财政局都感慨农行的标书无懈可击，是杀出的一匹“黑马”。
说干就干的作风，让农行淮安分行在市场竞争中始终以百米冲刺的精神状态，取得一个个项目的成功。2015年，该行建成惠农通服务点1638个，保持全市行政村“全覆盖”。卡电业务持续发展，卡分期、手机银行等多项指标完成率全省第一；外汇存款计划完成率、外汇贷款增加额及增幅等指标全省第一，新拓展千万美元以上外汇资本账户19户，创历史最好成绩，营销全国农行系统首单业务1项，首单10亿元中期票据业务年前已正式报送交易商协会。
攻坚战：淬炼农行品质
2015年12月25日，金湖财政提出了集中支付联网合作需求，直接指定了农行和另外一家银行进行合作，谁先做好谁先上线，形成了打擂台的局面。如果说闪电战比的是抢项目的能力，那这一次，比的就是真才实学的做项目能力。
当天，农行淮安分行两个部门即赴金湖详细洽谈具体业务需求，分析具体技术架构，又与金湖财政一起赴盐城学习考察，了解到项目非常复杂，金湖财政又有其特色性，只能仿照学习，不能直接照搬，而财政集中支付项目又是淮安行首例，并无开发经验，真是一块实打实的硬骨头了。从盐城返回的第二天，技术人员便进行了项目集中研发，开发期间，技术人员没有一天晚上10点前回家的，元旦三天假期更是全部奉献出来，抢时间、赶进度。1月5日，即拿出初版与财政进行联调，1月10日正式上线。迅速抢占了市场，不到一个月的时间，交易近4000笔，交易金额2.4亿元，财政集中专户余额从0元直升到1亿元，日均余额更是在3000万以上。而直到今天，其他行的项目开发仍未完成，农行实际上成了唯一代理行。这场擂台赛，农行又赢了。
攻坚方能彰显品质、展现实力。2015年，农行淮安分行各项存款余额285.9亿元，比年初增加31.5亿元，增幅居全省第二位，四大行总量、增量份额均达成第一。各项贷款余额215亿元，比年初增加30.7亿元，增幅居全省第一，总量、增量份额均居四大行第一位。全年实现中间业务收入2.3亿元，完成省行计划的111%，计划完成率全省第一。市场营销实现新突破，实现农商行、国资委两大系统企业年金业务“全覆盖”，全年新开存款超亿元账户4个，对公存款增量超千万账户56个。涉农贷款日均余额57.07亿元，比年初增加23.14亿元,完成年度计划的154.26%。
持久战：诠释农行担当
商场如战场，要想在市场竞争中赢得先机，必须保持天天上战场的豪情壮志，农行人要干就必须办成的誓言在现实中得到印证。
淮安现代有轨电车项目在省内乃至在国内范围引起很大反响，运行后更是赢来如潮好评。有轨电车工程需要大量的资金，农行人牵头与上海中行、上海农行和淮安中行组成银团，成功为有轨电车项目贷款24亿元，在有轨电车项目建设中发挥了举足轻重的作用。为这个项目跑南京、去上海、上北京，无数次的旅途奔波，大量的协调工作，功夫不负有心人，农行人用自己的实际行动诠释了自己的责任担当。
“太方便了，到医院看病，只要有银行卡就能在机器上挂号，还能结报医保、新农合费用。”淮阴区新渡乡刘闯说：“以前排队需要半小时，现在1分钟就能办好了。”这是2010年农行淮安分行与市第一人民医院联合推出的“银医通”系统给患者带来的便利。该系统是利用农行在医院布设的电子化设备，为就诊患者提供挂号、缴费、住院费预交、预约挂号和资金结算等全程服务。当时，这在全省银医深度合作领域属于首例。近日，农行淮安分行再次成功上线“银医通”挂号缴费机具升级版，实现了支持所有标准银行卡、医保结报、新农合结报、人工窗口POS联动缴费等功能。
“现在农行22台自助挂号缴费机，相当于医院多了22个窗口，大大缓解了挂号缴费排长队、现金流量大等问题。新系统上线不到2个月，业务量已经高达5000多笔。”市一院相关负责人介绍。近年来，农行淮安分行积极实施金融惠民工程，大力推广“银医通”项目。截至目前，新版本的“银医通”已经在市一院、市二院、市中医院、涟水县人民医院等正式上线，八二医院、金湖县中医院等多家医院也在有序推广中，届时将为患者提供更为方便的就医服务。自2010年推出“银医通”系统，至今已过去六个年头，农行淮安分行仍在对这项惠民系统不断改进完善，久久为功。
“浩渺行无极，扬帆但信风。农行淮安分行将以更严的态度解决问题，以更实的作风开展工作，推动一流精品银行建设更上一个新台阶。”邱祖良对记者说。(杨尚 韩玉)
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