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1、不出pos机怎么能很快成功
俩月前，去万冯工说，块钱给你推荐一人，成功写写。每月
谁？
宝马哥。都花
把微信名片推给了我。不出
加上，去万天天联系，块钱天天联系不到。成功不是每月在郑州，就是都花在北京，要么在银川，感觉这个宝马哥天天四处奔波。
问冯工: 这个人靠谱不？
答: 靠不靠谱的，你见了面谈。但人家有一个观点很鲜明。创业成不成？看你有没有每月花出去两万块钱的魄力。
呀，每月花两万，这得挣多少钱啊。
必须当面问问清楚。
宝马哥回来了，只在小城呆两天。
还要走，约我聊两个钟头。
职业习惯的原因，聊天像查户口。
姓啥叫啥，家里几口人，地里几头牛，干什么的，住哪儿？问的详细至极。
宝马哥脾气极好，一一作答。
要搁其他人这么被问，早操蛋了。
内心诧异: 宝马哥的修为这么好？
宝马哥是咱小城的草根创业青年，今年才35岁，已经在创业路上折腾了11年，这两年尽在外面闯荡了，回家的时间稀少。
宝马哥叫XSJ，是小城下阳人，初中毕业就步入社会摸爬滚打，人生经历以及遭受的磨难，超过了此前乔这一说中所有的草根创业者。
可谓从小卖蒸馍，啥事都经过。
初中毕业能干啥？进入社会第一份工作就是搬砖，宝马哥说，小城里几处较早的楼房建设，他都参与了，那些砖，就是他和小伙伴一块一块搬上去的。
宝马哥还干过电焊，跟上小城的铁厂炉长出去焊过高炉。电焊对他来说是眼窝里头的活，瞅一眼就会干。
虽然文化知识不多，但脑子灵光的人能干的事并不和知识多少成比例。
等手里有了一点积蓄，宝马哥就去干建材生意，做集成吊顶。恰好碰上房地产高潮期，那段时间来钱很快。
来钱快，就容易犯迷糊。宝马哥三年四换门面房。有一年他还一口气开了四家店。
这时候，文化少的短板就露出来了。由于不会精细化管理，几家店都开始亏钱。
就像小城里一些玩大货车的人一样。当年有许多人见别人买前四后八的大货车跑运输挣钱了，心里痒痒，贷款也买大货车。
前四后八是小城人对大货车的固定叫法，意思是货车前头有四个轮子，后头有八个轮子。
买了大货车的人，自己不会开，只能雇司机，自己当老板找活，司机开车挣工资。
每天车不回家，老板就提心吊胆操心着，生怕有事，每天找活结帐，累得跟三孙子一样。可最后一算帐，不挣钱。有的甚至还赔钱，赔得倾家荡产的都有。
与之相反的是，许多大车司机却盖起了楼房，小日子过得有滋有味。
怎么回事？
难道司机坑老板？
在这儿不能说坑。但司机在外，今天说被罚款交了黑钱，明天说碰死一只狗被索赔，或者说修车被宰，这些都是潜规则的常事。
车老板们有啥办法？
摊上事了，只能拿钱摆平。就很容易出现干了几年货运赔钱，而司机开了几年车盖楼的情况。
遇上这事儿，只能自认倒霉。否则跑哪儿说理去？和宝马哥开店赔钱的原理一模一样。
宝马哥就在这上头挨了几十万的亏空。
草根挣钱如抽丝，草根赔钱如山倒。
为了补上亏空，宝马哥又开始弄公众号，玩自媒体，弄智能路由器，梦想在共享数据上捞一票。
然，越陷越深。
身上背负的债务已有五十多万。
宝马哥每天不是到处借钱。
就是在到处借钱的路上。
你说，不贪吃贪喝贪色，努力拼搏半天，却负债五十多万，冤枉不？
当时，宝马哥的月收入约为5千块钱，按咱小城人的算法，每月五千块钱不少了，比上班挣财政工资的人都强。
可每月挣5千块钱，连负债的利息都不够。
难道就这么努力半天，破产了？
宝马哥不甘心，耐心分析自己的负债，发现天天都是拆东墙补西厦，用几十张信用卡倒来倒去过生活。
这怎么了得。
再观察，发现周边的同龄人都在这么玩，简单调查一下，发现: 不少年青人消费就靠信用卡撑着，而且这些人人均负债的规模都在10万以上。
有了这个认知框架，
对宝马哥来说就是一个大商机。
既然信用卡市场这么火，为啥不去干呢？
说干就干。这就是草根创业者的特点，哪怕还有一线生机，都要冒险去尝试一下。
去北京闯，碰上了一专做POS机的贵人正在招兵买马。宝马哥成了一名POS机销售员。
于是，满世界跑。
怪不得看他每天窜这儿，跑那儿，原来在做POS机销售。
做销售难不难？太难了。
但销售无处不在。
活在世上，哪个人不做销售？
讲一个开脑洞的认知，并不是把东西卖出去才叫销售。老师把知识传授给学生，领导把任务派送给下属，甚至你哄孩子吃饭睡觉，那也是销售啊。
销售的底层逻辑是什么？
就是把你的想法卖给别人。
销售虽然难，但人人都必须掌握。
凡混得不好的人，都是没练好这个本事。
为了练好这个本事，宝马哥碰过很多钉子。有时候去拜访客户，还没开口，就被轰了出来。
“滚出去”这个词，刚做销售的宝马哥每月都会听上好几回。
客户让滚出去，那就先滚出去呗，回头等客户心情好了，再去拜访。
许多做销售的，都倒在了这上头。
没有逆商。
逆商是什么东东？就是你在逆境中能承受多大挫折的能力。有了逆商，人的抗压能力就比任何时候都强。
宝马哥说，都说咱这个人格局大，格局怎么能大，都是被委屈撑大的。受的委屈多了，就不觉得委屈了。
有了这样的格局，宝马哥已经不会和人红脸抬杠了，就是和自己媳妇，10年都没红过一次脸。
宝马哥有一句话，我觉得很好，记在了心里。要想生活过得好，不做杠精。
和客户抬杠，赢了也是输，输就更丢人了。
怪不得宝马哥修为这么好，原来人家的认知能力就在那儿摆着。
为了放大格局，宝马哥每天都在看书学习，别看他只是初中毕业，看的书，积累的社会经验超过了许多研究生。
再高的文凭也抵不过天天学习的人。
除了天天学习，宝马哥每月要出差20天以上，行程三千多公里。比一般的出租车司机跑的路都多。
读的书多，行的路多，见的人多，
自然也就挣的钱多。
刚开始，宝马哥坚持无底限成交法，就是哪怕贴钱赔钱也要成交。POS这个行业，你先成交了，就占住了位。有了客户慢慢就有了粘性。
现在宝马哥不用这个方法了，老用这个方法，费工费力不赚钱。毕竟一家老小都要吃喝。
做POS机生意，比建材生意的好处是，不赊账。现在许多大宗传统生意为啥不好做？赊账太厉害了。
你没有大资金垫付，基本上玩完。
小本生意、网上生意为啥好做？有各种支付。没赊账了，资金流转快一点就能挣钱。和POS机生意一样。
POS每月能有多大流量？
宝马哥估算，光咱小城每月流水不下8亿。
有那么多？
就那么多。
说话间，来找宝马哥办POS机业务的人络绎不绝，一个叫笑笑的年轻小伙子介绍说，咱小城许多年青人都靠信用卡活着。刷卡的量大的很。
又有人来办POS机，在附近转半天找不见地方，打电话问路，宝马哥说，你往前走，门口停着一辆宝马车。
宝马车就是宝马哥的名片。
小城里看人很现实，一看行头，二看坐骑。有了宝马车，就是实力的象征。
关公跨赤兔宝马，提青龙偃月刀，一看就是英雄气概。宝马哥说: 其实这就是品牌。
问: 宝马车多少钱。
答: 不贵，二手的，纯属装门面。
宝马哥很实在。
那个，现在负债的坑填的咋样了？
快了，再努力一下，就全还上了。
做POS机生意，其实就是挣返点，可人家返点不叫返点，叫分润。
返点也好，分润也罢，看来这POS机的生意好得很。两年不到，五十多万的坑就快填完了。
宝马哥说: 信用卡和房地产一样，都是做金融。而金融是目前最赚钱的行业，没有之一。
查看每年银行业营利数据，每年的利润都在万亿的规模。曾有银行的行长发言说: 银行业这么赚钱，都有点不好意思了。
与之相反的是，实体经济的收益在断崖式下跌，这么下去能有好？
但对个体来说，好不好，个人扭转不了。
个人能做的，是跟对趋势，就有钱赚。
问宝马哥，每月真的要花出去二万？
二万都是少的，有时候每月要花五万。
宝马哥说: 大宗生意批发卖。自然支出大一点，支出大，回报也大，也没有赊欠，目前看生意不错。
和宝马哥聊天，他语速很快，语速快代表着信息量极大，靠手写笔记，根本记不过来，难免挂一漏万。
咋办？
宝马哥说，其实无须笔记，所有的生意说到底，都是人情事故。
人情事故好，自然一切都好。
威武宝马哥，摸到了生意的门道。
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