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1、时开时拿pos机24开机还是投网用时开机
猎云网注:在诸多如支付宝钱包、微信支付、机机小机银联卡、开机百度钱包等支付产品出现以后,还用互联支付行业还有创业的时开时拿机会吗?创业者李岩就把目光顶在了POS机上,他试图通过一个硬件帮助小商家智能化,投网对接所有网站和支付平台。机机小机
作者:陈纪英 (微信号:chenjiyingying)
李岩,开机亿美软通创始人,还用互联2012年又开始创业,时开时拿鼓捣出互联网POS机(旺POS)。投网公司注册刚一天,IDG就特别爽快地掏出了400万美金。
这个所谓的互联网POS机,跟现有POS机是什么关系?它是支付宝、微信支付、银联、团购网站的敌人还是盟友?
一,O2O大潮中,做小商户的IPHONE
中国和硅谷,一直在模仿,很少被超越的关系,这次终于被李岩小小打破了一下。他赶了个早集。
2012年11月20号李岩注册公司,21号就拿到了IDG的400万美金投资。投资人说:“你就朝这个方向做吧。” 而曾经负责Google钱包和PayPal的Osama Bedier认为,传统的POS机需要适应移动支付大潮,做出革新,他创业的产品将在2015年实现量产上线,比李岩的旺POS晚了小半年。
IDG说的“这个方向”就是O2O。
在整个O2O闭环中,主要有三种角色,那就是线上的互联网平台,这些平台可能在移动端,也可能在PC端,比如各大团购网站、微信平台、淘宝的淘点点、外卖点餐平台等等,天生在网上。第二个重要角色就是消费者,消费者也会用手机和电脑,实时在线。第三个不可获取的重要角色是线下商家,其中一部分连锁和加盟模式的饭店等线下商业,其信息系统已经非常完善,但是大批的小饭馆等等,远离互联网,而随着O2O大潮的到来,他们也希望能从线上平台获取客户。
李岩的团队曾经看到一个卖木桶饭的小饭馆,老板在外面树上挂了个3G网卡,一台笔记本电脑,旁边放一个打印机,专门有一个人就坐在那里,从十点钟开始在团购网站刷单,订单有了就打印出来送给后厨。
因此李岩认为,商家需要一台联网、下单、打印、操作,全部一体化的互联网POS机,而这个互联网POS机将帮助原始的线下小商家,成为互联网上的一个节点,真正打通O2O基于互联网的闭环。
二,三种应用场景
1,支付
既然是POS机,首先要解决的就是支付问题。传统的银联体系的POS机主要解决的是银行卡支付。而互联网POS机解决的则是互联网支付问题,核销各种团购订单、优惠券等。
此外,这款POS机还支持NFC、蓝牙、二维码等等未来的主流支付方式,,从技术上来说,苹果的APPLEPAY、银联的闪付等功能,这款机器都能支持。
2,外卖接单、客户管理等
该POS机上内置了各种互联网公司的APP,能够一次性的顺畅完成接单、出票等工作,前述木桶饭卖家的笔记本电脑和打印机,都可以用这一台互联网POS机替代。
借助这台互联网能够POS机,线下小商家能够对接互联网平台和消费者,能够利用这个平台做客户管理和针对性营销服务。
3,商户的IPHONE
李岩认为,过去的POS机跟互联网POS机相比,就像功能机和IPHONE,过去的POS机只能提供银行卡支付,就跟电话只能提供通话和短信,而互联网POS机要做小商户的IPHONE,未来可扩展的功能很多。
目前,旺POS研发了专门针对线下商户的深度定制的安卓操作系统。在内部,这个互联网POS机可以成为商户的小型信息系统,做到店内业务和员工的在线化管理。
三,和现有巨头做基友
一个创业公司,如果和现有的巨头对着干,活下来的机会就不大,BAT以及各大团购网站都是O2O大潮的主要参与者,那么互联网POS机和他们是什么关系?
李岩的答案是做基友。
目前互联网POS机已经支持了支付宝钱包、百度钱包、微信支付等多种支付方式,也和大众点评、京东建立了合作关系。
李岩说,他帮助线下商家互联网化、智能化,然后这些巨头才能把020战略真正落地,所以双方是上下游的合作关系。目前,互联网POS机的最初一批订单就是来自于电商平台,因为互联网POS机内置了他们的应用,所以他们有动力去推。
而各大互联网公司如果自己去线下做硬件,成本太高。此外,因为存在竞争关系,所以互联网平台就算做线下硬件,也很难支持竞争对手的应用,因此,只有一个完全的第三方公司才有可能做成线下的软硬一体化的平台。
四,从“准”POS到“真”POS,还有多远?
但是,李岩仍面临诸多挑战。
1,这款互联网POS机并没有强大到像中国银联一样,银联和各大银行实现了彻底的互联互通,就商家来说,无论消费者的银行卡是哪个银行,在银联POS机上的收单体验并无区别。
而最近这一版本的互联网POS机,线下商家每次核销某个互联网平台的应用的时候,仍然需要在互联网POS机上打开该平台的应用软件,商户的操作步骤仍然有待简化。
李岩也认可,未来互联互通是方向,他现在正在推进这个事,在未来合作模式下,互联网平台可以类比为过去的银行,无论哪家“银行卡”,在旺POS机收单体验完全一样,而且可以不用在刷单前,一遍遍点开互联网平台的应用软件。
2,这款互联网POS应该接入银联系统,虽然O2O是大趋势,但是对于商户来说,银行卡刷单也是不可忽视的大头,如果这款互联网POS机不能整合传统POS机的银行卡收单功能,对于商户的必要性就会降低。而且,通过满足大量远离互联网的潜在商户的现实需求(银行卡收单),逐步开发培育潜在商户的未来需求(互联网支付),这种方法也是吸引新商户的捷径。
李岩介绍,目前旺POS正在和线下的第三方支付公司合作,把其银行卡收单功能集成到旺POS上。
3,线下商户的教育,毕竟大部分远离互联网的商户,对于新东西的接受度总是比较慢,而且这款旺POS机采取何种定价策略,到底是一次性硬件收费,还是服务费为主,李岩团队目前尚未想好。
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