如何选择靠谱的支付公司（下）

如何选择靠谱的何选支付公司（下）--代理商的盈利点

 闪POS小编曾经归纳出代理商选择支付公司的三个点

        1、支付公司盈利点（防止被割韭菜）
        2、择靠支付机构盈利点（赚钱的公司买卖才能干）

        3、拓展的何选代理盈利点（代理商赚钱才有市场）
      上两期闪POS小编写到如何选择对的支付公司（上）-支付公司盈利点和如何选择对的支付公司（中）-机构盈利点这两篇文章，那么今天闪POS小编就来谈一谈如何选择对的择靠支付支付公司（下）-代理商的盈利点，从代理商的公司盈利点给来和大家分析一下选择对的合作伙伴吧。

代理商的何选盈利基础—信用卡刷卡交易量
      近年来，国内的择靠支付信用卡市场正迎来加速发展的黄金时期：一些相关的立法进程正逐渐加快，信用卡市场业务集约化经营水平继续提高；高新科技应用程度将不断深化，公司信用卡将与互联网结合更为紧密；营销方式更加精准化，何选运营效率和营销效益得到改善；客户体验、择靠支付服务品质、公司服务价值均将得到更大提升。何选
     中国信用卡市场对于拉动内需、择靠支付刺激消费取到了巨大的公司促进作用。据相关数据显示，2013年我国的信用卡市场规模和业务规模继续扩大，信用卡交易金额为13.1万亿元。2016年，信用卡交易金额25.4万亿元，同比增长17.1%。

代理商的盈利来源—刷卡交易分润  

       支付行业发展到现在，已经普及到快人人参与的境地，之所以普及到这个程度有两个最大的原因：缺钱的人多以及想赚钱的人多。

缺钱的人多不难理解，从白领阶层来看，毕竟现在房价高，物价高，消费高现成为常态，通过信用卡负债消费也已成为常态。从小企业主来看，生意难做，价格竞争激烈，此外加之现在融资困难，银行不放款，也需要通过信用卡现来生存。除了没钱人用信用卡，还有褥羊毛的，不过这个群体现在越来越少，毕竟如大家所知，现在信用卡中心的系统越来越严格。
      也因此，支付行业能火起来的第二个原因，自然是做POS机的代理商能够赚钱，无论是2011年刚发牌照的时候，还是现如今刷卡交易量呈现井喷式增长，尽管业内人士都说支付代理一年比一年难做，但是做的好的代理商都赚的盆满钵满。此外，代理商的利润来源主要有两方面：分润、返现和机器差价，相信各位代理商朋友们已经均熟悉得不能再熟悉了吧；代理商赚的多其实主要还是要依靠刷卡分润，而刷卡分润来源的基础便是刷卡量，有了刷卡交易量，你还愁赚不到钱吗？

考虑好代理商的盈利点以及自己的盈利点

前几年支付行业刚刚兴起的时候，大家光靠靠卖机器都能很赚钱，因为当时POS机差价非常高，但是红利期已过，这一两年的支付行业，盈利点主要以返现以及分润差为主，所以，对支付公司而言，制定政策的时候要从分润差和返现这两点出发。

首先讲一下返现这块，目前代理商或者机构商在招商的时候总是以高返现来诱导小代理商上钩，而小代理也是乐此不疲，总觉得高返现代表政策好，其实不然，因为上级代理商在制定政策的时候你想到的他们都想到了，没人会做亏本生意，就算是亏本也是暂时亏本，而相对于一般的代理商，其补贴更多，那么分润这块就少了。因此无论多高的返现，其初衷也是建立在盈利基础之上，而且投入更多的钱比那些按照官方政策给的代理商盈利自然而然也应该要多一些的，不然他投那么多钱做慈善么？

除了高返现带来的分润减少的问题，高返现也意味着支付公司的产品跳码比例高，毕竟一台设备比如MPOS采购过来就要80-100元不等，在加上返现，1台设备支付公司贴出去的钱差不多有150-200元，而结算价也早已拉到底，只有万1不到，支付公司根本无法覆盖成本，因此跳码也成为了常态。而跳码牺牲的是终端用户的利益，客户伤到了，比如降额或者封卡了，你所谓的管道收益也就减少了，因此看似返现高，但是你的总收益是减少的。

第二点在分润上面，一直追求高分润也是不对的，毕竟支付公司的成本都是一样的，而高收益一样也意味着跳码比例高，或者支付公司一时的亏损，后期急调结算价，比如这次所谓的“96费改”，当费率集体上调之计，终端用户都陆陆续续的切完了，从而导致代理商的收益也直线下降。所以，追求高分润却未必能拿到“最多”或者“最久”的分润。

因此，追求分润“最多”和分润“最久”才是大家发展的初衷，才能让自己赚到钱的同时让跟着你做的兄弟们都能赚到钱。而目前市面上交易量前列的支付公司的玩法基本也就围绕着返现和分润在搞，而真正为持卡人着想的支付公司也为数不多；但是，在中国的市场大环境下，价格为王的时代，支付市场还有很多闪POS小编未考虑到的因素的影响，因此最终哪个产品适合自己，哪个产品不适合自己还需要各位代理商自己去把握。

       最后，闪POS小编曾经说过，现在支付行业有个现状，就是大家每次面对新入行的支付从业者，无非就是使劲吹：收单行业只需要积累时间，之后就是站着、坐着、躺着睡觉都在赚钱。但是，对于干这行超过2年的代理来说，又有多少人因为跟错了政策或者是认错了大哥，被坑的血本无归，一夜归零。究其原因，闪POS小编始终认为，任何一个行业都是赚钱的，但是选择不对，努力白费，因此选择一家对的上家或者支付公司显得尤为重要。而对于选择支付公司以及机构之前闪POS小编早提谈过，原文详见：

        1.如何选择对的支付公司（上）-支付公司盈利点

              2.如何选择对的支付公司（中）-机构盈利点